什么是钢贸商，有人会说是从事钢材贸易的生意人。我觉得钢贸商更像股市里散户，就是看见别人低买高卖，大把的赚钱，而自己总是没有把握好行情，钢贸的小船总是来回的翻。眼看着行情好了，大把的进货，进完发现这波上涨的行情突然就结束了!做钢贸的之所以难挣钱，除了多变的市场，其实还有我们思维模式。

　　鲁迅先生曾经说过：可怜之人必有可恨之处。对于钢贸商来说，可怜的是被喜怒无常的市场牵着鼻子走，更可悲的我们永远只会跟着大多数人从大流，而没有自己想法。最后撞破了头才知道：哦，原来走错路了!

　　你是否经常会发现自己进货的价格是在山顶上，你是否经常会发现自己出货的价格是在谷底?就拿3月上旬的那波暴涨来说：涨50的时候，我们选择观望，涨100的时候我们开始心动了，涨200的时候，我们意识到原来赚钱的机会来了，我们准备大量进货了。再不进货真的就赶不上这波暴涨潮了。你是否想过我们更多的是后知后觉，我们不具备先知先觉的能力，能提前发现这波钢价暴力反弹潮的人都是高手，他们已经赚得盆满钵盈了。

　　为什么在暴涨之前我们不选择大量囤货，因为大家都说近年钢市行情不好，是熊市，所以我们选择跟随潮流一路空。惯性的思维让我只会跟着眼前的行情和大多数的人的做法进行市场操作。等开始暴涨了，市场的专家都开始解读这是一场钢价暴涨的行情的时候，我们开始觉得当初没有囤货是错误的，于是你选择开始大量进货了。市场也越来越疯狂，大家都觉得钢价肯定还的继续涨，生怕错过了机会，于是你就追在山顶上了。好了，山顶一声霹雳，钢价开始暴跌了。钢贸商开始懵了!

　　我们问问自己，我们是不是一直被后知后觉的思维，变成了我们主导的思维。而且我们的主导思维往往还是错的，因为别人已经开始了有了自己的新思维。不学会自己思考，作为钢市的“散户”的钢贸商，跟着别人不断变化自己的想法和主张，就真的会一直错下去。

　　钢价小涨的时候我们坚信这只是反弹，等钢价连续上涨的时候我们就开始相信是是牛市了!但是即使是牛市也不是什么的高价都是值得去囤货的吧。有种东西叫高出不胜寒，也有句话叫物极必反。你要知道有种东西都是有回调的，不管钢价涨到什么程度，什么价位，我们就追，是不是有点太危险了?

　　心理学上有一个“羊群效应”理论，在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去;这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”，也称“从众心理”。

　　我们钢贸商总是被牵着鼻子走，但是站在最前方的先头部队已经开始掉头了，我们还是一个劲的跟着走。等发现方向错了开始掉头，结果主力先头部队又掉头了!所以我们钢贸商应该具有自己的对市场的看法。不要一直陷入惯性思维，不要来回思考，不要追涨杀跌，那样的我们钢贸小船永远都是翻了又翻。

　　钢价没有永远的上涨，也没有永远的下跌。不要觉得跟着多数人的做法就一定是对的，成功的钢贸商也都是像是从千千万万个普通的钢贸商中走出来的，但是那也是有自己独立思考和远见的钢贸商。谁也不想成为被市场翻来覆去的玩弄，摆脱随大流的钢贸商吧，做个会思考，有主见的钢贸商吧，学会未雨绸缪，只有这样才不会在钢市突然“变脸”的时候措手不及，出现不必要的损失，这样我们也向成功迈进一大步了!

　　一个成功的钢贸商，要有自己独立的思考和远见，要懂得抓住机会，商机商机，一旦错过了就很难再来。

　　比如最近的新元/51模材网模具钢大促销，P20精料6.99元/kg，大连机轧Cr12MoV光料12.99元/kg，100kg起订，远低于市场价，质量也有保证，实乃采购之良机。